🚛 Comment Glorier® atteint une rentabilité 3× supérieure tout en développant sa flotte

Une nouvelle étude de cas Transmetrics montre ce que signifie réellement une exploitation pilotée par les données

Alors que de nombreuses entreprises de transport cherchent aujourd’hui à faire plus avec moins — réduire la taille de leur flotte, diminuer les coûts et espérer que l’efficacité suffira à rester compétitif — Glorier® fait exactement l’inverse.

L’entreprise développe rapidement sa flotte, tout en atteignant un niveau de rentabilité trois fois supérieur à la moyenne du marché — un résultat confirmé dans leur nouvelle étude de cas publiée avec Transmetrics. Leur succès n’a rien d’un hasard. Il repose sur un modèle opérationnel structuré, piloté par les données, et construit autour de FleetMetrics et Sales Navigator.

Cet article présente comment Glorier® utilise ces outils pour se développer sans compromettre la qualité de service — et pourquoi leur approche devient une référence pour les entreprises de transport modernes.

Ce que Glorier® recherchait vraiment : pas plus de données, mais plus de clarté

Comme le montre l’étude de cas, Glorier® ne voulait pas simplement davantage de tableaux de bord ou de rapports. Leur besoin était beaucoup plus concret :

• Une vision opérationnelle partagée par toute l’équipe

• Une détection précoce des dérives mensuelles

• Une sélection plus intelligente des chargements, sans dépendre de l’intuition

• Un moyen de maintenir un niveau de service élevé malgré la croissance de la flotte

  
  

En d’autres termes, ils voulaient de la clarté, de la cohérence et du contrôle — pas de la complexité.

Des décisions plus intelligentes avant même l’affectation du camion

Avec Sales Navigator, Glorier® centralise toutes les offres spot provenant des plateformes de fret, des e‑mails et des demandes clients. Le système :

• classe les meilleurs chargements grâce à l’IA,

• suggère le prix optimal,

• met en avant les opportunités les plus rentables.

Les planificateurs ne perdent plus de temps à comparer manuellement des dizaines d’offres. Ils commencent chaque journée avec une liste priorisée et une vision claire des chargements réellement profitables.

L’étude de cas illustre cela avec des exemples concrets d’extraction automatique des données, de cartographie des trajets et de recommandations tarifaires — le tout avant toute prise d’engagement.

Une visibilité quotidienne qui améliore la planification

Les répartiteurs de Glorier® s’appuient sur FleetMetrics pour comprendre :

• où se trouve chaque véhicule,

• quels camions sont inactifs,

• quand chaque véhicule sera disponible,

• quels camions conviennent le mieux aux commandes à venir.

Le système fournit même des recommandations d’affectation basées sur l’IA, aidant les planificateurs à associer le bon camion au bon chargement au bon moment.

Résultat : moins de temps d’inactivité, une meilleure utilisation de la flotte et des décisions opérationnelles alignées sur les objectifs mensuels.

Transformer les opérations quotidiennes en améliorations à long terme

L’un des atouts majeurs de FleetMetrics est sa capacité à relier l’exécution quotidienne à la performance à long terme.

Glorier® utilise la plateforme pour :

• suivre le kilométrage, les revenus et la productivité par véhicule,

• comparer les performances réelles aux objectifs mensuels,

• identifier rapidement les écarts,

• ajuster les stratégies avant que les problèmes ne s’amplifient.

L’étude de cas montre des exemples détaillés de comparatifs objectif/réalisé, de performances par catégorie et de projections — autant d’outils qui permettent aux managers de garder le contrôle.

À noter : les véhicules inclus dans le projet figurent désormais parmi les 10 % les plus rentables de toute la flotte, preuve de l’impact d’une planification cohérente et pilotée par les données.

Le résultat : une flotte qui grandit sans perdre ses standards

Le PDG de Glorier® résume parfaitement la situation :

« FleetMetrics ne remplace pas notre jugement. Il nous donne une meilleure base. Nous pouvons voir ce qui fonctionne réellement dans la flotte tout en prenant nos décisions avec nos clients et le service en tête. »   — Aleksandar Sukalinski, CEO, Glorier®

Les résultats parlent d’eux‑mêmes :

• des chargements plus rentables,

• une meilleure visibilité de la flotte,

• une productivité accrue,

• un niveau de service constant,

• une rentabilité 3× supérieure à la moyenne du marché.

C’est pourquoi Glorier® continue d’étendre l’utilisation de FleetMetrics et Sales Navigator — des outils désormais intégrés à leur quotidien.

Envie de voir ce que cela pourrait apporter à votre flotte ?

L’histoire de Glorier® montre clairement comment une planification soutenue par l’IA peut transformer une opération de transport — non pas en remplaçant les équipes, mais en leur donnant de meilleurs outils, une meilleure visibilité et une meilleure base décisionnelle.

Pour les entreprises suisses

Si une entreprise suisse souhaite explorer comment FleetMetrics et Sales Navigator peuvent soutenir la croissance de sa flotte, améliorer son efficacité opérationnelle et maintenir un niveau de service élevé, elle peut contacter Business Hand Sàrl pour un accompagnement personnalisé. Vous pouvez également demander une démonstration ici ⬇️ https://www.transmetrics.ai/platform/sales-navigator/

Notre société, Business Hand Sàrl, basée à Genève en Suisse, est spécialisée dans la mise en relation d’entreprises et dans les services de conseil. Si vous envisagez de faire appel à nos services dans ce domaine, je vous invite à me contacter sur LinkedIn afin de discuter de vos besoins spécifiques et de voir comment nous pouvons adapter notre expertise pour soutenir vos objectifs.